Egy másik cikkben írtunk az értékesítés legfontosabb társterületéről, a marketinges állásokról.
Ha többet szeretnél megtudni ezekről, kattints a linkre.
Minden cég profitból él. Bármi is legyen a termék vagy a szolgáltatás, minél többet adnak el belőle, annál több a haszon. Ez rendjén is van így, ez a fogyasztói társadalom alapja. Mi kell azonban ahhoz, hogy ez sikeresen működjön? Kiváló értékesítők. Mitől lesz valaki kiváló értékesítő? Az állásinterjúkon ezek nagyon gyakori kérdések, és nem is egyezik mindenkinek a véleménye a témában. De az univerzálisan elmondható, hogy a jó sales-es tud azonosulni a termékkel, amit elad. Hisz a hasznosságában, és nem rátukmálni akarja az ügyfélre, hanem a problémája megoldásaként prezentálja. Kiváló ügyfélkezelési és kommunikációs kompetenciákra van szükség, kellő bátorságra és kitartásra. Értékesítőként fel kell készülnünk arra, hogy sokszor fognak elutasítani minket. Akinek ezt nem bírja a személyisége, annak nem való. A telefonos munkákat leszámítva pedig arra is készülnünk kell, hogy sokat kell majd utazni, hiszen nem rángathatjuk be mindig az ügyfeleket magunkhoz, miközben pont, hogy mi szeretnénk rávenni őket, hogy vásároljanak tőlünk. Magas fokú mobilitás, rugalmasság, alkalmazkodó-készség is kell.
Néhány aktuális értékesítő hirdetés, amire most lehet pályázni Budapesten:
- https://www.profession.hu/allas/ertekesito-bravotel-uzlethazak-kft-1497558?sessionId=73d064a21712280ed081d30dfaf086c8
- https://careers.vodafone.com/job/Senior-General-Sales-Advisor/613058001/
- https://www.akku-elem.hu/muszaki-elado
A másik fontos téma, hogy általában tervszámokat kap egy értékesítő, amiket el kell érnie. Cserébe persze általában kap jutalék formájában ösztönzőt, de elég idegőrlő tud lenni, amikor 100 potenciális ügyfélből végül egy üzlet sem lesz abban a hónapban… Ezt is tudni kell kezelni.
Az értékesítésben az a jó, hogy szinte bármelyik iparágban vagy szektorban dolgozunk, ugyanazok az alapvetések. Persze aki egész életében pénzügyi szolgáltatásokat adott el, annak sokat kell tanulnia, ha innentől kezdve szoftvereket szeretne eladni, de az elmélet ugyanaz. Ismerd meg a terméket, ismerd meg az ügyfelet, és csinálj bizniszt. Emiatt könnyebben tudunk értékesítőként szektorok között mozogni. Legjobb példa az, hogy a budapesti és vidéki bankok és telekommunikációs cégek között folyamatosan cserélődnek szinte a kollégák.
Milyen értékesítő állásokkal találkozhatunk gyakran Budapesten? Szinte végtelen a lehetőségek sora. Az előbbi példáknál maradva a bankoknál és telco cégeknél akár személyes (pl. bankfióki) kiszolgálás is jelentheti az értékesítést, de akár nagyobb vállalatokkal is dolgozhatunk, együtt, mint üzleti partner. Nagyon gyakori a telefonos értékesítés is (telesales). Szinte minden szolgáltatónak vannak értékesítői, valamilyen formában. Például érdemes megnézni az összes banki álláslehetőséget, hiszen a munkakörök nagy része értékesítő munka szokott lenni:
- Raiffeisen Bank (https://raiffeisen.karrierportal.hu/allasok#!)
- Budapest Bank (https://www.budapestbank.hu/karrier-v2/)
- OTP Bank (https://karrier.otpbank.hu/)
- Takarék Bank (https://karrier.takarek.hu/)
- MKB Bank (https://www.mkb.hu/az-mkb-bankrol/allasok)
- CIB Bank (https://www.cib.hu/Maganszemelyek/rolunk/karrier.html)
- UniCredit Bank (https://www.unicreditbank.hu/hu/rolunk/karrier.html)
- Erste Bank (https://karrier.erstebank.hu/allasok)
- K&H Bank (https://karrier.kh.hu/allasok)
De a termelő cégeknél is kell olyan szakember, aki megtalálja a potenciális ügyfeleket, és üzletet tud lebonyolítani velük. Ezeket a munkákat gyakran találjuk meg az állásportálokon területi képviselő, ügyfélmenedzser, ügyfélkapcsolati referens, vagy egyszerűen értékesítőként. Angolul pedig érdemes a key account manager, relationship manager, sales representative kifejezéseket keresni.
Százával állnak sorban a különböző értékesítő munkákhoz kapcsolódó hirdetések az állásportálokon. Nem véletlen ez, hiszen ezek az emberek termelik meg az egész cég fizetését, némi túlzással. Az értékesítés minden cégnél kiemelt prioritást élvez. A jó sales-es kincset ér egy cégnek, hiszen ő az aranytojást tojó tyúk.
Amennyiben van már tapasztalatunk értékesítésben, és elérhetők vagyunk a piacon (tehát fent van az önéletrajzunk a CV adatbázisokban, használjuk a Linkedin-t, stb.) akkor nagyon nagy a valószínűsége, hogy nem is kell magunknak munkát keresni, hiszen meg fognak találni minket a fejvadászok. A másik nagyon jó módszer az álláskeresésre pedig a network-ing. Egy értékesítő a munkájából kifolyólag nagyon sok emberrel találkozik, amikből gyakran alakul a későbbiekben a nagy kérdés: „Figyu, nincs kedved átjönni hozzánk dolgozni értékesítőként?”
BudapestAllas.hu / D.M.